Rạng sáng thứ Hai ngày 30/1, tuần mới bắt đầu.
0h, bảng xếp hạng trên Nhà game di động một lần nữa cập nhật, Phương Kế Minh quen thói mở ra xem -
Đứng đầu bảng doanh thu là Trò chơi sinh tồn hoang dã, tựa game kinh điển này đã công khai 5 năm, do đối thủ cạnh tranh "Cool Game" điều hành. Tuần trước vừa kỷ niệm ngày ra mắt nên lượng người chơi lớn, doanh thu bứt lên đứng đầu cũng dễ hiểu.
Vị trí thứ 2 là Trò chơi thời đại hàng hải do công ty game nước ngoài phát triển, webgame phiêu lưu theo nhóm được đánh giá cao. Tuần trước họ ra mắt tiếp nội dung chính và bản đồ hàng hải mới, người chơi chi tiêu khá hăng nên game cũng do Cool Game đại diện phân phối tại thị trường nước ta.
Hai vị trí đầu là game của Cool Game, khiến Phương Kế Minh rất bực bội. Hồi đó anh ta đàm phán đại diện phân phối Trò chơi thời đại hàng hải nhưng không thành, đối thủ nhặt được mối nên bây giờ thấy doanh thu ngày càng cao, anh ta thèm chảy nước miếng!
Cõi Tinh Linh của Mộng Chi Dực rơi xuống vị trí thứ 3.
Tuần trước, họ tổ chức sự kiện "Ngôn ngữ Tinh Linh" nhưng hiệu quả không như kỳ vọng, thậm chí vì nội dung nhàm chán, làm người chơi chi tiêu cao rời đi.
Thống kê lượng người chơi giữ lại trên hệ thống giảm mạnh còn 30%, nghĩa là sau 2 tuần ra mắt, đã có tới 70% người bỏ game. Đối với một game online dài hạn, đó không phải tín hiệu tốt.
Phương Kế Minh lướt xuống, đang suy nghĩ cách tổ chức sự kiện để tăng doanh thu... bỗng đôi mắt anh ta co lại, dừng lại ở vị trí thứ 7 trên bảng doanh thu.
Địa Ngục Mê Cung.
Biểu tượng đen nền đỏ nổi bật giữa đám game nổi tiếng, phong cách hoàn toàn khác biệt.
Phương Kế Minh không tin vào mắt mình, cố dụi mắt nhìn lại.
Không nhìn nhầm chứ? Địa Ngục Mê Cung?!
Không phải tuần trước vẫn nằm ngoài top 100, lặng lẽ vô danh, thất bại thê thảm đến mức không gây chút sóng gió nào sao?
Phương Kế Minh tưởng Nhà game di động bị lỗi, vội refresh lại trang...
Nhưng bảng xếp hạng vẫn không thay đổi.
Địa Ngục Mê Cung, vị trí thứ 7 trên bảng doanh thu!
Top 10 hàng tuần sẽ được hiển thị trang chủ của Nhà game di động, game vào được top 10 đều có doanh thu tuần từ hàng chục triệu trở lên, top 3 thì không giới hạn.
Làm sao một game đơn của một studio tân thủ vô danh có thể tăng hơn 10 triệu chỉ trong 1 tuần để vào top 10 chứ? Chẳng có lý nào cả!
Nhớ lại mức giá "2 triệu mua đứt" đưa ra cho Studio Dương Phàm hồi trước, Phương Kế Minh chợt thấy đau tim. Chắc người phụ trách studio đó đang cười nhạo mình thiếu tầm nhìn rồi.
Phương Kế Minh nhăn mặt gọi cho cấp dưới: "Tiểu Chu, tuần trước sao doanh thu Địa Ngục Mê Cung lại tăng đột biến thế? Cậu biết họ tiếp thị thế nào không?"
Tiểu Chu phụ trách nghiên cứu thị trường nhóm C vừa chuẩn bị ngủ thì bị sếp điện thoại đánh thức, vừa than thầm "Ông bệnh à, gọi điện nửa đêm thế này" vừa trả lời: "Địa Ngục Mê Cung ạ? Em chưa từng nghe nói đến."
Phương Kế Minh gầm lên: "Chưa từng nghe nói? Cậu thiếu nhạy bén quá! Họ đã vào tốp 10 rồi mà cậu còn không nghiên cứu phương thức tiếp thị của họ à?"
Tiểu Chu giật mình, vội nói: "Em nghiên cứu ngay và báo cáo anh sáng mai!"
Người lao động cực khổ, lại phải thức đêm để làm thêm, kiểu làm việc cường độ cao, điện thoại báo động 24/7 này, sắp khiến con người phát điên mất.
Tiểu Chu miễn cưỡng bò dậy khỏi giường, đành mở máy tính ra, gõ vào thanh tìm kiếm: Địa Ngục Mê Cung.
……
Sáng thứ Hai, chàng trai trẻ với đôi mắt quầng thâm bước vào văn phòng Tổng giám đốc.
Phương Kế Minh hỏi: "Đã có kết luận chưa?"
Tiểu Chu đáp: "Anh Phương, em tra cứu rồi, Địa Ngục Mê Cung không hợp tác với công ty tiếp thị chuyên nghiệp nào cả, họ tự tiếp thị."
Phương Kế Minh không hiểu: "Tự tiếp thị? Không thể nào?"
Với dạng game nhỏ như thế này, gặp phải giai đoạn cạnh tranh khốc liệt của mùa đông, hầu như chỉ làm mồi nhử cho đại gia. Không có kinh nghiệm của công ty tiếp thị, tự quảng bá thì làm sao có thể nổi lên từ vũng lầy ấy?
Tiểu Chu đưa tài liệu tổng hợp cho Phương Kế Minh: "Game này trước tiên nổi lên trong cộng đồng streamer, sau đó làm mưa làm gió trên A Station, video "Tổng hợp các cách chết của streamer" có hơn 3 triệu lượt thích, còn vài video khác cũng vượt trăm nghìn lượt thích. Gần đây, rất nhiều streamer game đồng loạt phát sóng game này, các UP cùng làm video giới thiệu, cả các blogger trên weibo cũng tự giới thiệu rất nhiều, đó là lý do game bất ngờ nổi tiếng."
Phương Kế Minh: "..."
Không mua hot search, không đầu tư quảng cáo, không mời người đại diện, cũng không có các hình thức quảng cáo phổ biến qua email, tin nhắn, popup... chỉ dựa vào cộng đồng streamer và video cắt ghép mà có thể nổi tiếng?
Đây là cách tiếp cận độc đáo, vượt ẩu từ hướng viền!
Nhớ lại hàng tỷ chi phí tiếp thị cho Cõi Tinh Linh, Phương Kế Minh chợt thấy ngực thắt lại.
Anh ta im lặng một lúc, mới lẩm bẩm: "Game 15 tệ mua vĩnh viễn, tải về 100 vạn lượt trong 1 tuần, doanh thu vượt 15 triệu, bất ngờ leo lên bảng doanh thu như vậy sao?"
Tiểu Chu gật đầu: "Vâng, game hiện đứng thứ 7 trên bảng doanh thu, lên trang chủ giới thiệu của Nhà game di động rồi. Sức nóng đã lên, nếu duy trì được, tuần tới doanh thu có thể còn cao hơn."
Cậu ta do dự một chút, rồi thận trọng nhìn về phía sếp: "Anh Phương, anh quan tâm tới game này, có phải muốn thương lượng hợp tác vận hành với Studio Dương Phàm không?"
Phương Kế Minh: "..."
Đã từng thương lượng rồi, nhưng đàm phán thất bại!
Thật tức chết được!
Biết trước game sẽ hot đến thế, hồi đó đáng lẽ nên chấp nhận đề nghị "chia sẻ doanh thu 4/6" của họ, rồi mời các streamer và UP quảng bá, như vậy với chi phí tiếp thị tối thiểu, anh ta có thể đạt lợi nhuận tối đa mà.
Bây giờ cứng mặt quay lại đàm phán, chắc chắn không còn cửa nữa, anh ta cũng ngại mất mặt lắm.